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类型:厂商形象原作者: 来源: 转载者:JWing
时间:2015-3-21 14:37:06   文字【    】 人气:

香奈儿手袋降价遭疯抢 正为电商渠道做准备?

 

  据悉,由于近期由于欧元汇率的变动,下调了精品店中一些经典系列手袋的价格,大部分手袋作了价格调整。而此番调整一出,立即引起了中国消费者的疯抢。香奈儿的这一降价行为,被解读为正在电商渠道做准备,真的如此吗?

 

  香奈儿宣布于2015年4月8日起协调全球各市场的价格差距,香奈儿中国内地门店已悄然降价。不过,记者了解到,普拉达、LV等品牌暂未跟进降价。

 

  奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷表示,香奈儿一直以来是奢侈品行业的风向标品牌,它的举动在释放一个信号,中国人很快将真正享受消费红利,不出国门也可以买到价位合理的奢侈品。周婷对此评价称,香奈儿此次的营销很成功。至于香奈儿的做法是短期促销还是长期策略,周婷认为, “全球价格一体化是奢侈品行业的必然发展趋势。”

 

  其他品牌暂未跟进

 

  “你无法想象,当时路过恒隆香奈儿专卖店,看到排队抢购,真有一种错觉,仿佛置身大卖场似的。”Nicole向《每日经济新闻》记者形容当时的场景时,觉得太不可思议。

 

  记者从香奈儿客服人员了解到,近期由于欧元汇率的变动,下调了精品店中一些经典系列手袋的价格,大部分手袋作了价格调整。

 

  据了解,香奈儿宣布自2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距。首先调整的是经典款(11.12和2.55)与Le Boy Chanel手袋系列。在欧洲售价上调约20%,中国内地则下调20%,最终缩小全球市场的价格差异,价差将不超过5%。除了手袋,香奈儿的腕表等其他产品也在降价,且幅度不小。

 

  不过,目前来看,香奈儿的降价尚未引起大规模跟风。普拉达贸易(上海)有限公司的工作人员表示暂无降价消息;LV官方客服中心人员也表示手袋目前没有降价计划;古驰(中国)贸易有限公司方面则表示对“调整价格”类问题不作回应。

 

  对于奢侈品品牌的现状,周婷表示,“第一,中国的门店成了广告牌和体验店,销售非常惨淡;第二,销售收入是增加了,但营业利润严重下滑;第三,品牌在中国发展十几年,已经投入了大量的人力物力,开设了大量门店,运营成本一直在增加,市场反而倒挂国外。如果中国地区价格依然居高不下,最终受害者是品牌自身。所以,必须让一部分消费回流到中国市场,重新调整全球价格体系,让品牌的渠道重塑、定价策略、客户管理形成良性的全球运作机制。”

 

  在周婷看来,相较于其他奢侈品品牌此前的各种悄悄地“打折”,香奈儿直接宣布降价的举措显得非常勇敢,它在行业中的示范作用势必会形成风潮。相较于进奥特莱斯的Prada和Gucci等,香奈儿与LV从来不进奥特莱斯,更不打折,甚至年年还要涨价,非常坚定地保护自己的品牌形象。她特别提到,“在奢侈品行业,全球价格一体化是必然趋势,而香奈儿的做法会加速奢侈品全球价格一体化的进程。”

 

  或为电商渠道做准备

 

  接到欧洲供应商通知后,中高端时尚电商走秀网也在第一时间下调了相关品类价格。

 

  据分析,香奈儿11.12款手袋在中国内地的售价将从3.82万元降至3万元,与涨价后的欧洲价格相比,价差从1.47万元缩小到1800元;Le Boy手袋中国内地的价格从原先的3.27万元下调至2.6万元,境内外价差缩小至1400元。

 

  走秀网CEO纪文泓对此表示,香奈儿重新梳理各个市场的价格,缩小各个市场之间的价格差,是奢侈品牌接地气的开始。除了为打击不规范的代购市场、提升顾客在精品店内的购物体验之外,还出于整体消费环境的考量。

 

  纪文泓称,2014年中国人76%的奢侈品购买发生在海外市场,中国内地大量的奢侈品门店销量不佳。萧条的经营状况逼迫奢侈品牌不得不重新考虑定价体系。“此外,中国的电子商务发展太迅猛,使得信息更透明,而跨境电商的发展,使得线上零售快速增长。”

 

  记者从天猫国际方面了解到,阿里和意大利方面正在酝酿一系列重大合作,利用欧元汇率波动造成的价差,以及跨境电商的创新模式,把意大利品质商品,特别是消费者长期受到价格歧视的大牌商品,同价送上天猫和天猫国际。届时,红酒、火腿、橄榄油,甚至是Prada,阿玛尼等意大利大牌将和欧洲同价,登陆天猫和天猫国际。

 

  尽管跨境电商平台目前的发展对奢侈品品牌带来了一定的影响,但周婷表示,香奈儿未来也可能会走上电商之路,这是在做整体的战略考虑。“一旦香奈儿自建电商渠道,第一步要做的就是调整全球的价格体系;第二步是调整全球的供货体系;第三步则要调整全球的服务体系。”但该说法未得到香奈儿方面的回应。

 

 

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